- 利用產品差異與差別定價，以確保能接觸到最大客戶群體。前提必須先設定目標客戶，瞭解潛在客戶重視的價值，進而思考如何將該"價值"客製化，極大化客戶的Willingness to pay，以獲取最大利益。
- "若客戶能確保不會花冤枉錢，對嘗試新產品的感知風險就會大幅降低"
- "調整產品呈現方式，避免客戶直接比較新舊價格，同時可避免價競爭"
- "Anchoring: 一般人會拿熟知的事物當出發點，去推估未知的事物；只要價值越無法確定，一般人就越無法抗拒錨定，即使加也一樣。" ==> 但要避免矛盾，如以高價產品作為標的，但卻一再進行折扣與促銷，則難以讓消費者認同。此外，比較範圍也會映想客戶的認知，因為同樣價格在不同區間，其意義也大不相同。
-"如果可在購買過程中加入誘餌，將能在無形中讓主力產品更加吸引人" => 兩種產品相對容易比較，若有三種產品/組合，則消費者傾向折衷，非極端選項。
- "晚一點付，顧客就願意付更多"、"當下的痛苦感受，遠比未來的痛苦更加尖銳且強烈，未來的痛苦比較容易被消費者合理化或忽略"
- 消費群體心裡效應:
1. 同儕效應
2. 互惠效應: 接受了無條件贈品，可能因為虧欠感而花更多
3. 主觀品質
4. Endowment effect: 對於已擁有的價值，會高於尚未接觸的等值物品。
5. Loss Aversion
6. Status quo bias
- 異業結合常可創造出更高的價值，因為在不同的環境中，消費者的價值認知是不同的。
- 追加銷售: 一種是讓想要從產品中得到更多相同東西的人掏出更多錢，另一種是提供互相搭配的東西，擴大產品吸引力。
